Café da Manhã Assespro-RJ: Vendendo na área de Petróleo e Gás

Café da Manhã Assespro-RJ: Vendendo na área de Petróleo e Gás

No dia 4 de julho, quinta-feira, será realizado o Café da Manhã Assespro-RJ com o tema “Vendendo na área de Petróleo e Gás”

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OBJETIVO:

Refletir e consensar quanto aos desafios decorrentes das mudanças e da evolução dos processos de vendas e compras nas organizações, em especial da área de Petróleo e Gás, e seus reflexos nos relacionamentos comerciais.

PÚBLICO-ALVO: 

  • Empresários, Diretores, Representantes, Gerentes e Supervisores da área comercial, interessados em aprofundar seus conhecimentos no tema.
  • Profissionais atuantes e experientes em vendas complexas, que busquem aperfeiçoamento ou reposicionamento na atividade como vendedores estrategistas.

PROGRAMA: AS QUESTÕES COMERCIAIS

Quanto ao Cenário Atual:

  • Mudanças de Era e da Área – Quais as consequências nos processos e estratégias de Compras e Vendas?
  • Desafios da Venda Técnica e Estratégica – Quais paradigmas e paradoxos afetam as competências do Vendedor Técnico Empreendedor/Estrategista?
  • E as Estratégias, a Gestão Comercial, e as Técnicas / Comerciais e Interpessoais?
  • Qual o modelo para o desenvolvimento dos profissionais da área comercial?

Outras Reflexões: O que mudou e ainda vai mudar…

  • na Geração de Demanda Qualificada (prospecção e qualificação);
  • na adequação de produto e proposta/projeto (desenvolvimento e apresentação);
  • naconcretização, em especial nas tomadas de decisão de compras;
  • nopós-venda em prol do “sucesso do cliente”;
  • na Reputação Comercial (empresas, produtos e profissionais).

Questões do Processo de comercialização na área de OIL & GAS

  • A Atual Cadeia Produtiva do Segmento de OIL & GAS
  • Mercado – Realidade e Tendências
  • O Processo de Cadastramento: CRCC/Petrobrás. e CADFOR/ONIP (InternationalOilCompanies- IOC)
  • A importância da Qualificação dos Fornecedores e do Relacionamento
  • A PETRONECT
  • Noções Básicas de Compliance – Gestão de Contratos
  • O preço do Petróleo – Pré-sal – Releitura das principais oportunidades
  • Mudanças Estruturais no mercado
  • OTC 2016 (Huston) – Síntese dos resultados

 FACILITADORES:

Basilio Castelo Branco é titular da Megaservice Assessoria Empresarial Ltda., da ASV – Academia do Sucesso em Vendas e da CIT – Captação e Identificação de Talentos, as duas últimas unidades estratégicas da primeira. Diretor Comercial e de Pessoas da BeezStudio Strategic Business Studio, Vice-Presidente da Fundação Mudes, Consultor Sênior/Sócio da Santa Cruz Informática e ainda Diretor Fundador do Clube do Conhecimento e Conselheiro do Grupo #Inovadores. É Professor no MBA em Gestão Comercial e de Vendas da PUC-RJ. Especialista em estruturação, expansão e melhoria do desempenho comercial, em especial das competências dos profissionais de todos os níveis e áreas que compõem a atividade comercial (vendas e atendimento). Atua na adequação do modelo de Vendas Complexas dos vários processos dos segmentos B2C, B2B e B2G, baseado nos modelos de soluções (solution selling), perspicácia (insight selling) e desafios (challenger selling), tendo como foco a transformação digital, em conformidade com as realidades e momentos organizacionais. Presta consultoria, assessoria e atua como facilitador em organizações dos mais variados portes e segmentos, e ainda em inúmeras instituições específicas da área. Atuou em cargos executivos em empresas nacionais e multinacionais. Foi Diretor da ABRH-Rio – Associação Brasileira de Recursos Humanos e da ADVB-Rio – Associação dos Dirigentes de Marketing e Vendas do Brasil. Possui vários artigos publicados em veículos especializados de circulação nacional.

Ronald Carreteiro é titular da RONA ASSESSORIA COMERCIAL, engenheiro mecânico, especialista em Combustíveis e Lubrificantes na CHEVRON RESEARCH, mestrado em administração de negócios e MBA em  Petróleo e Gás. Atuou em vários cargos no sistema PETROBRAS desde engenheiro, chefe de vendas, Diretor de Gas Natural e Alternativos Energéticos, Presidente dos Estaleiros Amazônia – ESTANAVE, Presidente da COMPANHIA DE NAVEGAÇÃO DA AMAZONIA, Diretor Geral da MARLESTE NAVEGAÇÃO, operador de Supply Boats, Gerente Comercial da HYTORC CORPORATION, Gerente da Conta Petrobras da WEATHERFORD. Foi professor da PUC-RIO, UNIVERSO, FGV, UCP e CEFET. Possui 5(cinco) livros publicados e diversos artigos publicados em revistas especializadas do setor, bem como um Blog sobre OIL & GAS & ENERGIA.

Para associados da Assespro-RJ, a primeira inscrição é cortesia; a partir da segunda inscrição para associados ou da inscrição de empresas não associadas, haverá um investimento de participação de R$50,00 por pessoa e R$30,00 para startups não associadas.

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